2005年11月18~20日,在“第四届中国医药企业家高峰论坛暨2005MEDC年会”上,特邀嘉宾、康恩贝董事长胡季强在会议上作了题为《差别竞争,和谐发展》的演讲。他介绍了康恩贝植物药发展战略,指出康恩贝要运用市场细分和企业定位理论,在竞争日趋激烈的中国医药市场中寻找并谋求符合自身特点和优势的细分市场,形成“差别竞争、和谐发展”的格局,提出到2010年,将康恩贝打造成中国植物药第一品牌和旗舰企业,再力争到2015年至2020年期间将康恩贝发展成一家植物药跨国集团,推动中药国际化——这是胡季强第一次在业内如此系统、详细地公开康恩贝的产业定位、作如此定位的依据、竞争策略以及企业的发展愿景等。
  2005年12月初,《浙江康恩贝制药股份有限公司十一五发展规划纲要》通过了浙江省经贸委的论证。在这份长达35页、近20000字的规划书中,康恩贝在分析企业当前内外部资源的基础上,具体提出了“十一五”期间的战略目标,及保障目标实现的战略计划与主要举措。
  所有这些,似乎都让人们明晰了这样一个事实:对于“走怎样的路(What)、为什么走这条路(Why)、如何走这条路(How)”这些战略性的问题,康恩贝有着愈来愈成熟、愈来愈坚定、愈来愈清晰的答案——  
  What
  打造植物药领域第一品牌
  2004年初,康恩贝借上市之机作出了一项重大的战略决定,以集团旗下上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司为核心和发展平台,整合集团内外与植物药产业相关的资源,用6~8年时间,使集团植物药板块达到50亿~60亿元的产业规模,打造成中国植物药第一品牌和旗舰企业,并用10~15年时间,将康恩贝发展成一家国际级植物药企业。
  在《浙江康恩贝制药股份有限公司十一五发展规划纲要》中,康恩贝再次概括地提出了“打造中国现代植物药的旗舰企业和第一品牌、具有国际竞争力的现代植物药企业”的愿景。
  何为植物药?对此,世界上没有统一的定义。美国植物药协会和德国E委员会对植物药的定义是:“在治疗中所选用的药物是植物或提取物(包括整体的提取物或部分提取物),通常是复合的化学物质。”德国从1976年开始将植物药定义为药物。银杏叶制剂已经连续20多年成为德国排名前几位的处方药。欧共体对植物药的定义:“植物药(herbal medicinal products)是指用单一或多种植物配伍,含有专一活性成分和(或)植物提取物,用于医疗目的的医疗产品。”而从植物中提取的单化合物或其复方则不被看作植物药,而被看作是化学药(如地戈辛、阿托品、青蒿素)等。
  那么,该如何界定植物药呢?在胡季强看来,中国药品制造业包括化学原料药及制剂、中药和天然药物、生物制药三个细分产业。中药、植物药物属于中药与天然药物这一子产业,约占中国药品制造业的35%左右。严格地说,植物药是不等同于中药的,或者说,植物药并不属于中医中药领域,因为它是完全按照现代医学理论来开发、生产的。
  Why
  用国际语言对话国际市场
  就外部整体环境看,胡季强认为,在国际医药市场开始追捧天然植物药的潮流下,中国的传统中药企业由于历史原因以及中西方文化差异,能够直接与国际市场进行产业对接、使用国际通用语言对话的并不多。“如果将现代植物化学技术及制剂技术应用到传统植物药领域,市场将更加国际化。”胡季强认为,选择可以国际化的产业,是企业发展战略的要求。
  此外,放眼国内市场,传统中药市场已经有着非常强势的领导品牌,若冲击这个领域,与老字号抢食,成本太高;另外,在“中药现代化”行业行动中涌现出的出色企业,如天士力等,也已经稳坐江山。而就植物药而言,这块领域还尚未得到深度开发,国内国际上也无强势领导品牌,植物药市场大有文章可做。
  胡季强认为,植物药还是增加中药在国内药品主流市场销售份额的必要途径。大中城市医院临床用药中,传统中药比重极低,资料显示,排名医院用药前20位的中药品种中,有12种属植物药概念,15种为注射剂。植物药更容易让占处方数85%的西医所接受。“洋中药”进口大幅增长,就是印证。
  而综观康恩贝自身的发展历程,将植物药作为自己的企业定位似乎又是理所当然的,因为康恩贝介入药品制造业便是从植物药起家的——它的前身是一个养蜂场和蜂产品加工厂,而蜜蜂和植物形影不离。1985年康恩贝开发了国内首创、国际领先的,用植物药花粉治疗前列腺增生、炎症的植物药——前列康;1987年~1990年,康恩贝和中科院上海药物所合作在国内首家成功开发银杏叶提取物,出口国际市场; 1993年,又在国内首家上市了国际经典植物药“天保宁”银杏叶片、胶囊……因为有如此的历史渊源,康恩贝将“植物药”作为企业根植土壤的举措便似乎顺理成章了。
  任何一家企业的决策,都应基于对企业内部资源的分析。胡季强更是深谙此道,他说,康恩贝以科技创新提高整体研发水平,已让企业在中国医药市场中树立了比较鲜明的“植物药”旗帜,康恩贝在2004年提出“打造中国现代植物药旗舰企业”的产业定位后,便着手整合、配备研发资源:
  首先,在杭州组建浙江第一家省级民营医药研究机构——浙江中药与天然药物研究院,搭建企业自主创新平台,邀请业内顶级专家、中国工程院院士出任院长;其次,采用浙江地道药材资源,运用现代药物科技进行深度研发,例如对“浙八味”元胡系列的重点开发,对用于治疗高血压、冠心病的杭白菊提取物的开发,对桑枝用于降糖、抗痛风的研究等,此举的意义,不但通过药材的规范开发、栽培使药品质量在原料上得到保证,同时,还能带动成千上万的农民致富,推动社会主义新农村的建设,有着深远的社会意义;再次,与欧洲最大的药物制剂研发机构联合在杭建立研发中心,开发出8个新型制剂;同时,康恩贝还与药物制剂国家工程中心联合建立浙江分中心,开发出多个缓释控制制剂,使企业走在国内制剂开发的前列;此外,康恩贝积极打造专业化产业平台,在兰溪、杭州、德清等地建立产业化基地,为“植物药”战略提供了坚实的发展后盾。如此一来,康恩贝以现代植物药为特色的发展体系得到了进一步的加强和完善。
  对外部环境与内部资源的理性分析让胡季强及他所领导的企业,就“为什么走现代植物药发展道路”的疑问做了清晰而充分的解答。
  How
  差异竞争,整合资源,聚焦营销
  在过去的2005年,康恩贝通过“差异竞争,整合资源,聚焦营销”的策略,销售收入比2004年增长40%,利税达到3亿元,同比增长45%;单品种过亿元的有6个,其中,“前列康”销售收入达2.6亿元,比2004年增长90%。
  “十一五”,又一个可以让无数可能变成现实的五年。作为一家一向稳健发展的企业,康恩贝又将如何在这个五年内构建、攀登“现代植物药第一品牌”高峰的阶梯?还是在这份《浙江康恩贝制药股份有限公司十一五发展规划纲要》里,我们看到了答案:
  一、以现代植物药为主导,辅以新型制剂为主的特色化药,以及以植物药来源为主的保健品作为公司业务方向。整合集团内外符合公司战略目标的植物药企业,实现植物药规模化、集约化经营。
  二、调整结构,理顺流程,加强管控,做实本部,提高效率。将股份公司打造成为效率高、执行力强的一支铁军,在植物药领域所向披靡。
  三、以“聚焦营销,做大品牌”为手段,通过培育大品牌产品群,增强市场竞争力,提高市场控制力,实现公司业务与效益的快速稳步增长。同时,培育出“康恩贝”、“前列康”、“珍视明”、“乌灵”等极具影响力的植物药品牌。
  四、加强战略研发,提升公司核心竞争能力与持续发展能力。注重植物药领域的技术创新和产品创新,以花粉、银杏、葛根、元胡、乌灵、新型制剂“六大产品系列”为重点,系列化做宽,精细化做深,促进规模化做大。紧跟国际植物药技术潮流,开发出具有自主知识产权的原创植物药。
  五、加快国际化步伐,培育公司国际化经营能力,提升公司国际地位。通过植物药产品输出、植物药提取物输出、制剂技术输出,参与国际竞争。通过走出去、请进来的方式,培育国际化人才,加速国际化步伐。完成一到两个产品的国际认证。
  六、加强人力资源与企业文化整合,促进企业和谐健康发展。通过强化股份公司人力资源职能,加速人力资源开发;通过企业文化梳理与提炼,确立明确的企业文化,增强企业凝聚力。
  作为掌舵人,胡季强将引领着康恩贝走向又一个五年的征程。浩瀚大海,风光无限,四面八方的诱惑太多,如何保持冷静、理性的头脑,保证企业的航行方向不偏不移,这是胡季强所考虑的,对此,他的哲学便是“有所为,有所不为”。他说,考虑企业整体发展战略要求,康恩贝将以大众市场为主导方向,也就是以价格比较适中、消费人群比较广或者是其他可以通过引导消费者等多种手段来推广的品种为主,综合来说,这些产品要具有阶段性市场独占性、产品力强大、可以品牌化、不打通用名、口服、适合大众人群等特点,对于市场容量大但竞争对手强,已形成品牌阶梯的领域,如感冒药等市场暂不纳入康恩贝的考虑范围。
  每一个企业都期望自己的产品都能做成领域内的第一品牌,对于康恩贝而言,胡季强认为这个“第一品牌”有两个概念,一是同品种中做得最好的,如康恩贝“天保宁”这个产品,它有着相当的基础,曾经是中国银杏叶制剂领域领导品牌,如何恢复它的领导地位,这是康恩贝的营销体系需要考虑的。
  另一层概念是在一个还没有真正领导品牌的市场中树立领导地位。从治疗疾病的角度来细观医药市场,我们不难发现其实还有很多细分市场没有被真正占领,比如说,治疗白癜风的医药市场、治疗慢性肠道功能紊乱的医药市场……在有限度的消费需求下,市场中还存在很多不为人注意的细分市场,谁若有先见之明,产品合适,策略得当,便可较迅速地“占山为王”。“洗发水市场可以细分出那么多分支,单单头发就有如此多的文章可以做,那人体那么多的器官,有那么多的病需要药医治,又有多少文章可以做呢?”胡季强似乎在自问,又像在感叹。
  胡季强曾数次提起自己从事医药24年,一直有个梦想,就是有朝一日,在植物药领域真正做出一番事业来,让康恩贝成为一个在国际上有影响力、可以排得上名次的植物药制造企业。植物药是一个国际化的产业,目前在国际现代植物药研制生产领域规模超过10亿美元的企业还没有一家,在同一数量级的竞争上,蓄势待发的康恩贝离这个梦想似乎并不太遥远。

2006年02月06日

“前列康”被司法认定为驰名商标
杭州康恩贝顺利通过GMP飞行检查

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浙江日报:康恩贝的植物药 打造中国现代植物药第一品牌

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