2017年7月21日,康恩贝2017年中期学习工作会议在兰溪召开。康恩贝董事长胡季强在会上作了题为《以澎湃的心动力拥抱黄金十年》的专题讲话,对产业大势的研判、打造康恩贝铁军的信念、和团队"约法三章"的决心……至诚恳切的言语,冲击着与会人员的内心,也让大家升腾起了澎湃的心动力与行动力!直下担当,迈向康恩贝里程上第二个辉煌十年!

各位家人:

前天下午,我们重新走了云山路和桃花坞,想必大家都有些触动与感慨。但是,无论艰辛也好、辉煌也罢,凡是过往,皆为序章。作为康恩贝历史的推动者,我们必须时刻审视康恩贝的使命和初心是否依然,并以此作为激荡未来发展的力量之源,推动康恩贝成为引领中国制药产业发展的新标杆,共同成就我们的事业梦、企业梦、民族梦。这就是我们今天“回归原点,从心出发”的初衷所在。

昨天,金一南将军为我们重温了中国共产党筚路蓝缕的征程。他提到:“中国共产党,正是有了伟大的梦想、坚定的信念,打造了一支铁一般的队伍,才得以建立新中国,让中国人民结束了100多年来受压迫、受奴役、受污辱的苦难历史;同样是我们党,以自我否定的精神,推进了三十多年的改革开放历程,让中国一跃成为世界第二大经济体、世界第一购买力的国家。”我认为,党在革命年代苦难辉煌的奋斗历史和成功经验,对于今天的我们,仍是一种指引,一种激荡。

这里,我想再结合这段时间以来我对中国医药市场当下的一些变化及未来趋势的认识,和大家谈一谈,康恩贝要达成“十年千亿,引领国药”的中期目标,我们应该做什么以及如何去做。

一、取势:未来十年,是康恩贝走向千亿级企业的黄金十年!

未来十年是医药行业剧变的十年。具体来说,其变化主要体现在以下六个方面:

首先,药品市场发生了能级的变化。

过去十年,中国医药市场尽管发展迅速,但整个市场终端比较分散。自2015-2016年开始,行业格局逐步发生了变化,市场集中度逐步提升,产业结构逐步升级,行业发展良币开始驱逐劣币,市场经济优“剩”劣汰所需的健康环境正在逐步呈现。

2017年上半年,我国终端市场药品有8037亿元的规模,同比增长7.8%,尽管增速在逐年下降,但我们依旧是全球增速第二快的国家,增长远超美国。10年前,中国医药终端市场只有3000亿规模,但去年就达到了14975亿。可以想见的是,15年后,中国将超越美国成为全球最大的医药保健品市场。

过去我们讲的医药市场,是一个整体的概念。但是,药品市场有别于其他领域,它是根据病种来划分细分市场的。比如说同是治疗胃酸过多症,就至少有四种不同功能和定位的独立品类。第一类是中和胃酸药类,比如小苏打、铝碳酸镁。第二类是粘膜保护类,主要有铋制剂。第三类就是90年代初我们公司上市的H2受体拮抗剂,像雷尼替丁。第四类是质子泵抑制剂拉唑类,比如奥美拉唑。这些品类由于各自的作用机理不同,在品类差异化的定位下就能够占据各自独立的市场领域。特别在零售市场,独立市场的容量已经变得足够大,具备了在一个独立细分市场进行大品牌大品种运作的空间。所以徐建洪说,要让金奥康成为PPI零售市场的领导者,力争达成40亿的市场份额,这是完全有可能的。

所以,随着市场产生量级变化,我们的营销策略也要因势而动。一个十亿的市场,哪怕全部拿下最多也就十亿,但如果是一个百亿的市场,我们拿下市场份额的百分之三十,就是原来十亿市场的三倍。以三十亿的目标来设计,整体规划投入就和十亿完全不一样。这是我们应该看到的第一个趋势。

第二个变化,供给侧改革的力度和效率前所未有。

CFDA接轨国际的新药评审、药品再评价和四严监管,将从供给端逐渐改变劣币良币共存的情况,净化市场环境。

对此,我们一定要从研发和市场这两个角度,高度关注和参与医药市场里的供给侧改革。从研发角度来说,我们要全面做好存量产品资源的深度开发。根据CFDA新政,在对药品准入端进行最严格的监管之下,已有药品优“剩”劣汰,新药准入门槛大大提高。所以,我们要做的是尽力保护好现有的600多个批文,将存量产品资源进行深度开发,这是我们的品种价值、资源优势所在。同时,从产品资源占有的角度看,如果有优质的品种,我们还是可以选择收购的。我们要实施内生、并购双轮驱动的研发战略,帮助公司突破研发能力瓶颈,为跨越式发展提供强有力的保障。

第三个变化,药品零售价将主要由市场决定。

2015年6月,国家发改委发文,明确取消绝大部分药品的政府定价,药品零售价、实际交易价格主要由市场竞争或价格谈判形成。从这个角度看,医药行业从这时起才真正进入市场经济。药品自主定价,使得一些细分市场的非处方药有机会进行市场化运作,这是药品市场化竞争的真正开端。让市场拥有自主定价权,一举打破了我们在定价限制时难以改变营销策略的困局。这也是英诺珐公司上半年能够实现爆发性增长的原因之一。相信,这个政策会继续发力,促使市场产生颠覆性的变化。

第四个变化,医药行业消费升级。

这是一个大趋势。2008年,中国人均GDP突破3000美元,健康消费开始加速。2016年,我国人均GDP超过8000美元,居民人均保健支出达到了1307元,占总支出7.6%。人们开始注重健康消费,尤其是国内约2亿中产阶层,更注重医药健康产品的品牌和品质,质优的品牌产品应该有更高的价格定位。我认为,未来各种形式的医疗保健支出,会随着人均收入水平的提高进一步提高。

同时,医保政策也在发生变化。今年7月1日起,符合规定的商业健康保险可以抵扣个人所得税,这个政策已经正式开始实施。即个人购买符合规定的商业健康保险产品,可按照2400元/年(200元/月)标准在税前扣除。基于中国的人口基数,这将会是一笔非常庞大的增量,可用于保健支出。

东阿阿胶的例子可以很好地解释消费升级所带来的变化。大家都知道,这十年来,东阿阿胶一招致胜,那就是提价。因为它不是医保品种,不受国家政策的束缚。2009年——2015年,东阿阿胶(250g)单价从120元提高到近千元,但销售数量基本稳定。这组数字背后的信息是什么?就是消费升级带来的营销驱动,众多认同东阿阿胶品牌和品质的消费者,并不会因为产品大幅提价而放弃购买。东阿阿胶正是利用消费升级,消化了原料价格上涨,提升了销售和利润。类似的还有片仔癀、广誉远等等,都是成功的品牌案例。

同时,随着国家政策鼓励中药发展,中药在慢病防治的地位越来越突出,在未病或愈后治疗方面将发挥越来越大的作用。我们会看到和人体健康相关的中药及保健品的消费升级,具有超过纯治疗、注射剂等药品和制剂增长的可能。而康恩贝以现代中药和植物药为核心的产业定位,正好与这一趋势吻合。

此外,由于消费升级,市场上的现有产品将面临重新洗牌,优秀的品牌可抓住机会做大市场。

第五个变化,市场终端格局将由医院转向零售。

这是最重要的变化。虽然目前医院占领了75%以上的市场份额,但未来的5-10年,随着医药分业的落地,医保支付方式的改变,零售必将取代医院成为药品销售的主要终端。

所以,我们要突破原有的思维定势,看清趋势,抓住机遇,以真正的OTC思维,结合我们的产品结构,做出营销策略调整。

第六个变化,个人主导自我健康时代正在向我们大步走来。

随着生物芯片技术突破,人工智能时代的来临,移动互联网时代的医患、药患关系正在发生深刻变化。如果我们的思维仍停留在政策市场里,停留在传统医疗服务模式中,我们将失去未来。

“惟改革者进,惟创新者强,惟改革创新者胜。”供给端、需求端以及经营价格权等各环节的颠覆性变化,将促使中国医药行业真正步入以市场配置资源、市场化竞争的时代。无疑,未来十年必定是医药行业剧变的十年,同时也是医药行业发展的黄金十年,更是康恩贝走向千亿级企业的黄金十年!

二、明道:五年内要成为国内药品零售市场最大份额的工业企业!

纵观整个中国医药工业, 2016年,本土境内外上市医药企业中,除华润医药的制药工业营业收入刚刚达200亿外,没有一个企业的医药工业营收超过150亿元,大于100亿元的仅7家。

更令我们不安和汗颜的是,从世界排名来看,全球处方药50强(入榜标准145亿RMB)中,竟不见中国本土公司的身影。其中一个最大差距体现在研发投入上。近几年,由于医药产业结构性矛盾突出,很多企业在经营策略上出现了较大偏差,以致全行业在研发上的实际投入还不足3%,2016年全国制药企业研发投入相加甚至还不及默沙东一家公司的研发经费。

出现这样的现状是谁之过?一方面是政出多门,行政对市场端的过多介入,真正的创新药上市销售要过五关斩六将,困难重重,这非常不利于提高药企投入研发的积极性;另一方面是行业内没有出现像任正非、李书福这样可以引领行业改变规则的卓越领导人。

这样的现状,让我们不得不深刻反思,也油然升起心中那份义不容辞的责任。作为康恩贝,我们虽然前有标兵渐远,后有追兵渐近。但我们不能妄自菲薄,要知耻后勇,积极拥抱变化,扬长补短,厘清我们目前拥有什么,明确康恩贝在医药市场的定位,正视我们和标兵之间的距离。

所以,当下,我们要充分发挥品牌、产品、机制、文化、团队这五大方面的优势,以蓬勃向上的动力和势如破竹的气势,奋力生长,冲出重围,用五年时间,为“十年千亿,引领国药”的中期目标打下坚实基础!

【近期目标】五年内成为国内药品零售市场最大份额的工业企业!

【业务定位】聚焦药品制造业,以中药植物药为核心业务,同时积极发展化学制药、生物制药业务。

【增长模式】聚焦内生增长,集中力量推进大品种大品牌工程。

【终端布局】聚焦零售市场,建设多个营销体系、多支营销队伍,设立多个发展平台,以全面开放的态度对接未来零售市场。

【产品组合】打造OTC、慢病用药、特色专科领域用药等三大核心产品群组。

三、优术:心上修、事上磨,打造康恩贝铁军!

昨天金一南教授和我们分享中国共产党之所以会成功,最关键的是在坚定的信仰基础上打造了一支无坚不摧的铁军。去年3月份,习总书记在全国党校工作会议上提出“要打造铁一般的干部队伍”。总书记强调,实现全面建成小康社会奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦,关键在于培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的干部队伍。

阳明先生说:“用兵何术,但学问纯笃,养得此心不动,乃为术尔!”

所以对于我们来说,面向未来的最优的术就是在心上修行,事上磨练,共同打造康恩贝铁军,坚定前行在康恩贝新长征的大道上!

首先,树立铁一般的信仰,立下人生的大志。

1986年,23岁的李书福用5000元创立了吉利集团;1987年,43岁的任正非靠2.1万元创建了华为;1999年,35岁的马云带领下的18位创始人以50万注册资本创建阿里巴巴。经过短则18年,长则31年的发展,时至今日,这三家企业都已成为了各自领域的佼佼者,创下了傲人的业绩。

任正非在创企之初取名“华为”,初心就是要为中华复兴而奋发有为,他立志成为世界通讯设备领域的翘楚。创业三年之后,任总明确提出:“未来通讯产业三分天下,华为必有其一。”这是一家让世界为之颤栗的中国企业,是让国人为之骄傲的民族企业。

再看李书福,他是颇具魄力、担当和创新精神的领导者,是中国民营企业发展史上少有的敢于以小博大、以蛇吞象的企业家。吉利已经连续五年进入世界500强,目标渐近但使命未达,李总依旧为中国汽车工业的崛起,为实现“让吉利汽车走遍全世界”的追求而坚持奋斗着。去年7月,他再次发下誓言:“15年以后,吉利一定要成为世界上最强大的汽车公司。”

1999年,马云在湖畔花园创建阿里之初,就立下了要创造世界级互联网公司的大愿,创业十年之际,马云更是瞄准高处,提出阿里巴巴要做一个102年、跨越3个世纪的公司的目标。在这一场征服世界的伟大征程中,马云始终不忘初心,坚定步伐,乘势而进。如今,他缔造的阿里帝国市值超3800亿美元,位列亚洲第一、世界前十。

他们的成绩是有目共睹的,那么康恩贝呢?上世纪80年代、90年代,当我们在医药行业已具有一定影响力的时候,这三家企业才刚刚创立甚至尚未诞生,但是在今天的中国制药工业企业中,康恩贝的规模仅仅排在40位左右,要想真正跨入世界级企业的行列,我们还有很长的路要走。而康恩贝与他们的距离,就是我和几位杰出企业家之间的距离,其中最关键的是我们是否胸有大志,心中是否始终怀有一个崇高的梦想。

康恩贝内部已经进行一年半的致良知学习,我们都明白阳明心学是培根之学,最重要的就是立志。《示弟立志说》中说:“盖终身问学之功,只是立得志而已。”立志对于个人来说非常重要,每个人都要立下人生志向、事业敢愿,不断突破自己、超越自己、成就自己。立志对于团队来说同样重要,康恩贝的每个团队都要找到努力奋斗的共同事业目标,例如,英诺珐要成为中国最强大的非处方药营销体系,金康要成为中国最优秀的特色化药企业,珍视明要做中国眼部健康护理品的第一品牌,制药总厂要成为世界最优秀的植物药企业。我们要升起心中的责任感、崇高感、使命感,为康恩贝成为卓越的世界级企业不懈努力。

立志对于整个康恩贝来说,更是培木之根、立业之本,所以我们提出了龙场敢愿,这是我们每一位康恩贝人的共同使命,我相信万名员工在伟大宏愿的感召下,定能澎湃无限的心之力,我坚信康恩贝宏愿一定会实现!

其次,坚定铁一般的信念,坚信你也很伟大。

我们要坚信实现龙场敢愿是我们所有康恩贝人的必将成就,坚信“十年千亿,引领国药”是我们使命必达的目标。回顾习总书记的四个自信,其实我们康恩贝人同样应该有这四个自信。

我们要有自己的道路自信。坚信我们现在走的是一条光明大道,是能够达成龙场敢愿和十年目标的大道。

我们要有自己的战略自信。要坚定相信我们拥有优质资源,坚定相信我们洞见到的战略趋势,坚定我们的战略定力和信心。“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。”我们站在良知的巅峰,能够直见产品和市场的本质,这就是最大的商道。

我们要有自己的文化自信。五千年中华文明的文化,是国家和民族的精神生命力之源;同样的,正确的文化和哲学是一个企业基业长青和永续经营的基础条件。康恩贝有很好的文化基础,我们要不遗余力地将其发展和传承。《楚书》里讲:“楚国无以为宝,惟善以为宝。”而我今天要说:“康恩贝无以为宝,良知以为宝!”这是我们的文化价值,也是珍贵的精神财富。

我们还要有自己的制度自信。和那些优秀的企业相比,我们在制度建设上还称不上是优势,我们要除旧布新,大胆探索,创造同行无法比拟的体制机制优势。在这一点,任正非可以做到的,我们同样可以,我坚信不疑。

第三,坚守铁一般的纪律,令必行,禁必止。

《南赣乡约》中阳明先生引用了一句话:“蓬生麻中,不扶而直;白沙在泥,不染而黑。”康恩贝内部要形成很好的文化氛围,就必须有系统规范的制度,有铁一般的纪律作支撑,在《康恩贝哲学手册》中,目前这些内容还没有很好地全部体现出来。今天,我们一起约法三章:

第一,违反天条、屡错屡犯者必杀!

第二,以权谋私、损公利己者必杀!

第三,推诿扯皮、贻误战机者必杀!

谁违反三大约法,就是与康恩贝人为敌,就是康恩贝的蠹虫,必须严惩、清除。责成总部相关部门会后立即将这三条约法制度化,切实加以落实,严格执行!

第四,勇承铁一般的担当,无所待而兴。

昨天我们学习的文章《寄杨邃庵阁老书》中有一句话:“夫惟身任天下之祸,然后能操天下之权;操天下之权,然后能济天下之患。”它告诉我们,一个人不仅要立志,还要有铁一般的担当。对于康恩贝人来说,就是要担起崇高的使命,担起企业发展的责任,担起一切经营风险。“苏州过后无艇搭”,康恩贝的发展不会等待犹豫者、观望者、懈怠者!相信在座的各位一定会有一份这样的担当,无所待而兴、素其位而学、为而不争,以一颗光明心去面对人生、面对事业,面对祖国。

亲爱的家人们,康恩贝的历史上有过辉煌,也有过低谷,但往者不可谏,来者犹可追。今天,我们回到原点,再次出发,这是新的启程,是心的长征。我们坚信在党的坚强领导下,中华民族伟大复兴的中国梦必将实现。这个伟大的时代,是个大风口,任何一个产业都面临着巨大的机会。我们要做的就是洞见趋势、看清本质、紧抓机遇、坚定信心,以燃烧不息的激情、坚如磐石的信念、抓铁有痕的行动,同心走好新长征路上的每一步!

岁不我与,时不我待,让我们同肩并行、齐心协力,以澎湃的心动力拥抱黄金时代,迈向康恩贝里程上第二个辉煌的十年!

做好人,做好药,十年千亿,引领国药!

我们一起努力!

2017年08月23日

《康恩贝入选中国品牌500强 列312位》
心灵的涤荡,精神的盛宴 ——金康全体管理人员在丁酉年上班第一天举行稻盛哲学培训

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